当前位置>网站首页 > 财经 > 正文

为什么说网红是提前消费的兴奋剂?

发布时间:2019-11-08  来源:互联网    编辑:匿名  

照片来源@ vision china

向日葵花

互联网时代哪个词最受欢迎?

答案一定是网络红色。

在互联网世界里,社会媒体影响者每天都在诞生。网上红人的生活是辉煌的,她可以去任何地方旅游,经常参加商业活动,她的影响力越来越大。结果,全世界越来越多的年轻人想成为网络名人。以下美国女孩实现了成为网络轰动人物的梦想。

为此,她花了很多钱购买特殊的生活经历。例如:每个月去不同的国家旅行,每天晚上在新餐馆吃饭,每张照片展示不同的衣服和包。只是为了把漂亮的照片放在instagram(美国最大的社交平台,类似于中国的小红书)上,同时标注餐厅的位置、衣服和包的品牌等。收到粉丝的评论和信息对她来说是最开心的事情。

但是住在曼哈顿,月租金是2000美元,月收入只有2500美元,她根本负担不起这样奢侈的生活方式。

是的,信用卡!

为了变成净红色

六张信用卡刷爆了。

债务总额为1万美元。

这个美国女孩不是一个例子。加拿大的许多年轻人也负债累累,因为他们想“在社交媒体中过上完美的生活”当然,中国也不例外。年轻人的高额债务不再是新闻:

2018年11月,一家专业机构发布了《中国养老金前景调查报告》。报告称,中国56%的新一代年轻人(35岁以下)尚未开始储蓄。在开始储蓄的44%的人中,月平均储蓄只有1389元。

金融360调查数据显示,53%的大学生选择贷款是因为购物和体验的需要。他们主要购买化妆品、衣服、旅游、晚餐、电子产品等。他们中的大多数人超出了提前消费的能力。

年轻人的高负债与早期消费直接相关。但是是什么导致年轻人失去对自己的控制,经常提前消费呢?上面提到的网上红色案例可能看起来很特别,但它们实际上代表了年轻人蜂拥而至的生活方式。今天,也是向日葵在这里和你讨论为什么我们认为红色互联网是早期消费的兴奋剂。

互联网红刺激消费并不新鲜。互联网上最热门的商品是“口红一号”李佳琪。他在直播中说“哦,我的上帝,买下它”。他可以在15分钟内卖出15000支爆炸性唇膏,在5个半小时内成交23000笔交易,并直接带来353万英镑。一个papi酱的广告要花1000万元。红色悉尼淘宝网店的年收入1亿元已经不是新闻了。美国网络轰动人物凯莉·凯莉·詹纳(Kylie kylie jenner)甚至利用她对instagram的影响力为自己打造了一个化妆品商业帝国。福布斯称她为世界上最年轻的亿万富翁,她只有20岁。

互联网和社交媒体已经彻底改变了人们之间、企业和消费者之间的互动方式。这也从根本上改变了我们与企业的关系。数量最多、最个性化的广告是通过《红皮书》人才的成长、微博流量的提升、科尔的公开号码和短片,而不是传统的电视或平面媒体。

埃森哲“全球95后消费者研究,中国洞察”报告称,社交媒体将成为中国“95后”消费者的主要消费渠道,约70%的受访者表示有兴趣直接通过社交媒体中在线名人推荐的渠道进行购物交易。“社交化”已经成为触发购物的一个非常重要的环节。随着微信成为中国消费者的核心社交平台,购物甚至成为社交互动的副产品。社区利益圈已经成为消费的新动力。大多数消费者表示,他们更愿意相信和购买感兴趣领域推荐的产品。

这是一个任何企业都不能忽视的新经济——互联网红色经济。

网络名人经济

它是指依靠互联网,尤其是移动互联网通信及其社交平台推广的新经济模式,通过聚集大量的社会关注,形成一个庞大的粉丝和有针对性的营销市场,并围绕互联网红ip(知识产权)衍生出各种消费市场,最终形成完整的互联网红业产业链。

根据调查,2016年中国的互联网用户数量超过了100万。2017年,网络直播用户达3.43亿,占网民总数的45.6%。2018年,拥有超过10万粉丝的在线粉丝数量同比增长51%,拥有超过100万粉丝的顶级流量在线粉丝数量同比增长23%。截至2018年4月,中国在线粉丝总数达到5.88亿,占25岁以下总人数的53.9%。

人们需要社会交往,他们需要有质量和关联性的社会交往。父母不会理解,也不会试图理解为什么我们喜欢次元。在现实生活中,他们可以遇到兴趣相同但朋友很少的人。几乎所有生活在繁忙大都市的年轻人都被孤独所包围。正如梭罗所说,“大多数人过着绝望的生活。”

因此,“找到你的部落”(找到你的部落)尤为重要。找到你的部落是指找到一群和你有相似兴趣和密切意识形态联系的人。这是一个细分的群体,就像豆瓣社区一样。在这群人中,人们可以谈论共同感兴趣的话题,分享彼此的生活,建立联系,获得归属感,从而获得精神上的快乐,减少生活中的孤独。

部落由“领导者”和“追随者”组成,社区由“群体所有者”和“成员”组成。网络红人是一个部落或社区的领袖,粉丝是他的追随者。粉丝们追随WebRed是因为他们觉得自己与WebRed有些相似之处,这可能是共同的消费者审美,或者相似的生活经历,或者共同的兴趣爱好。心理学家指出,当人们判断什么是对的时,我们会根据别人的意见行事,特别是与我们相似的人的行为(社会认同原则)。因此,粉丝们会更倾向于效仿红色互联网。最简单的例子是消费选择。

网红改变了传统营销中“销售与客户”的关系。作为消费者,每个人都本能地厌恶销售。然而,对于像网络红人这样的人,这是一种完全不同的态度。大多数在线名人在创业时没有品牌赞助。他们只是代表消费者表达自己的个人意见。粉丝们会认为他和自己一样,是一个普通的消费者。如果他向我推荐某种产品,那一定是因为他喜欢它并且认为它有效。这比明星广告更能让消费者获得认同吗?

德国学者韦伯认为消费和生活方式是联系在一起的。不同的生活方式会影响人们的消费模式和偏好,进一步将人们归于不同的“生活圈”,从而影响人们的社会分层。王红和她的粉丝们在社交媒体上共同建立了一个“生命周期细分”。通过直播和社交媒体上关于消费选择的信息的互动,网民和粉丝相互影响,同时建立情感纽带。因此,粉丝们会忠于自己最喜欢的网红,会在半夜去淘宝参加购买活动,以便穿上和网红一样的衬衫。很难在销售和顾客之间建立这样的联系。

在理解了红网和粉丝之间的关系之后,让我们分析红网是如何微妙地将消费者信息传达给粉丝影响营销的。在消费社会中,人们并不是从某种商品的使用价值出发,而是希望通过消费某种商品(主要是通过这样那样的品牌)来定义自己,反映我们的价值观、品味和社会地位。

红色在线通过社交媒体向粉丝展示了一种“可购物的生活”——一种很容易通过购物获得的美丽生活方式。WebRed的视频或文章总是清晰地展示她使用的产品的品牌信息,比如戴森的真空吸尘器、la mer的护肤品和香奈儿口红的月经色。

回想一下,哪个社交平台没有标签或主题功能?人们用标签来显示他们的消费选择,并进一步定义他们的品味和社会地位。例如,成功人士的标签是劳力士、保时捷跑车、头等舱等。鲍德里亚对消费社会中的消费符号说:“让一个符号指代另一个符号,让一个事物指代另一个,让一个消费者指代另一个消费者”。社交平台中的标签和话题功能是鲍德里亚消费符号化在现代社会的进一步升华。

粉丝在观看在线红色视频或浏览照片时,会无意识地激发他们对某一特定物品的强烈占有欲。正如拉康在《存在的不可能的真理——拉康的哲学形象》中所说,“欲望是他人的欲望。粉丝可能原本不想买那双运动鞋,也没有相应的支出预算。然而,在看到WebRed的推荐后,他强烈的占有欲被唤醒,这将使他难以入睡。受大脑即时趋势的驱动(我不知道什么是“即时趋势”,请阅读“用行为经济学克服消费陷阱”一文),提前消费的行为出现并不奇怪。

另一个例子:当粉丝需要买衣服时,首先想到的是去社交媒体上看他们最喜欢的在线名人,看看她最近推荐什么款式的衣服。通过视频,我可以看到网红穿着一些衣服的“真实”情况:美丽和气质。然后粉丝们会不假思索地跟随在线红给电子商务平台的链接。与此同时,他们会感谢在线红帮她快速找到她最喜欢的衣服。电子商务平台显示,这件衣服已经卖出了数万件。似乎大多数粉丝都买了这条裙子,它很受欢迎。作为网络最忠实的粉丝之一,我肯定会有一个。所以粉丝们用手指成功购买。

所有这些都是在没有意识和条件反射的情况下完成的一系列消费行为。英国著名哲学家阿尔弗雷德·诺斯·怀特海曾经断言:“文明的进步意味着人们可以不用思考就做越来越多的事情。”我们生活在极其复杂的环境中,每天面临太多的选择,但是我们的时间、精力和能力都是有限的。为了做出最快的选择,我们需要一条捷径——网上红色推荐是粉丝做出消费选择的捷径。同时,心理学研究也表明,当人们观察相似人的行为时,社会认同原则可以发挥最大的影响。这也是NetRed拥有强大货物运输能力的原因之一。

在线观看视频时,每个人都讨厌在视频开始前必须观看的30年代广告。作为消费者,我们讨厌被企业强迫去决定我们看什么样的广告内容。然而,粉丝们会主动搜索他们最喜欢的在线名人对产品评价的视频。虽然这段广告视频会持续30分钟,但粉丝们会坚持观看,然后留言、表扬、分享和购物。

影响力营销改变了消费者只能被动接受信息的传统广告营销模式。商人与王鸿的关系不再是传统的雇佣关系,而是一种更加复杂的战略合作关系。对于企业来说,由WebRed创建的文章或视频内容可以帮助提高品牌认知度,并帮助企业进行更准确的营销。

在网络红色经济下,网络红色的影响来自于他的照片是否漂亮,视频是否有趣,文章的内容是否有趣,视频日志是否精彩。在网络红色经济出现之前,只有最有知识、最独特的人,如作家、明星和艺术家,才能有影响力。现在,这是一个完全不同的标准,影响的质量逐渐被侵蚀。此外,一波又一波展示奢华和丰富生活方式的网络名人也成为许多年轻人追求的偶像。这也是为什么一些年轻人花得比他们应该花的多,负债累累的间接原因。

社交媒体也在微妙地改变我们的思维方式。我们正在慢慢习惯新的在线浏览方式:根据平台算法的推荐,阅读我们最喜欢的内容,观看我们最喜欢的在线红色视频。在这里,我们的观点不再受到质疑。

汤姆·尼科尔斯在2017年出版的《专业知识之死》一书中写道:“我们寻求的信息只能证实我们的信念,接受只会增强我们对解释偏好的事实,并抛弃挑战我们接受的事实的数据。这是我们使用社交媒体的主要动机。”

汤姆的话值得我们所有人认真考虑。

在红网营销的影响下,大部分粉丝(消费者)在购买之前都无法冷静理性。当收入无法支撑消费欲望,没有耐心拖延满足感时,我们只能依靠信用卡或贷款。

先进消费的第一次出现可能是NetRed推荐的汤姆福特基金会。我刷卡的时候告诉自己,就这一次。但是人们低估了他们的自制力。当她半夜刷小红书,看到王鸿推荐的最新服装时,她会再次出现买买的无意识购买行为。她可能真的不需要裙子,衣柜里已经有几十件衣服了,但她急需王鸿刚才推荐的那件。

买裙子的目的不是为了自己穿,而是为了效仿网络流行的榜样,在社交媒体上与他人分享她的消费选择。小红书和聊天充满了拆包视频。当她在社交媒体上和陌生人买东西时,每个人都在分享她的快乐和喜悦。

吃饭前,拍照并与朋友分享。旅行的意义不是享受现在,而是拍摄视频日志并与大洋彼岸的网民分享。买了一个新包后,你应该拍一段声音颤抖的短片,告诉像你一样对包充满热情的粉丝。排队抢购爆炸性运动鞋需要与伴侣分享这种快乐。为了分享这种快乐,什么是闪存卡?社交媒体最大限度地分享快乐。

在互联网和社交媒体的虚拟世界中,红色互联网是一些年轻人提前消费的兴奋剂。分享的快乐使年轻人每次都能体验消费,从而使年轻人沉溺于“消费分享”的恶性循环,无法自拔。网络红色经济正在慢慢瓦解严肃努力和延迟满足的生活态度。每个人都应该在社交媒体上向关注自己的粉丝展示他们最好的外表。每次消费后,每个人都迫不及待地想拍照和录像来分享消费的战利品。如果你需要等待,那真的很痛苦。

最后,王鸿的影响力营销将如何继续发展?

互联网红色经济最终将如何改变我们的社会?

让我们拭目以待。(本文从钛介质开始)

参考:

欲了解更多精彩内容,请关注钛媒体微信号(id: taimeiti)或下载钛媒体应用。

安徽十一选五投注 甘肃快三投注 手机买彩票

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。